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【解析】輝煌一度的凡客 為什么走向衰敗?

2019-03-06 16:11:51
【解析】輝煌一度的凡客 為什么走向衰敗? 【中國鞋網-要聞分析】從繁榮的一萬三千人,到現在的三百人,凡客走到今天這一步,又留給我們怎樣的思考? 凡客輝煌的時候,陳年曾放出豪言:“我希望我將來能夠把LV收購了,然后就賣跟凡客誠品一樣的價錢,我也希望把匡威收購了,帆布鞋就賣50塊,卓越用了6年時間才實現過億,凡客誠品只用了一年,未來5年凡客誠品將在國內成為一個1000億元規模的公司。”那個時候的陳年,認為凡客將來絕對有這個能力。2010年凡客誠品對外宣稱銷售規模已經達到20億元,2011年將目標提升至100億元,2012年目標300億,2015年目標銷售規模超過1000億。 然而,現在期限到了,凡客當初的豪言成了笑話,也許當初不是沒有機會做到,而是他們終走向了錯誤的道路。 盲目擴張,人浮于事 陳年這樣反思:2011年,凡客熱鬧時,公司里有一萬三千多人,光總裁級的領導就有三四十位,凡客卻步步陷入危機。現在,凡客只剩下不到300人,做襯衫的核心團隊只有7個人,但業務運轉得很順暢。我不免想,以前那么多人平時都在干嗎? 公司越做越大,混日子的人也越來越多。他這樣說:“當我要認真做一件白襯衫時,我去問這些專業人員,要用什么面料、什么版型、怎樣制作,沒人能說出門道。”為了讓這些湊熱鬧的人都離開,2013年陳年下定決心,將公司從繁華的西二環寫字樓,搬到南五環亦莊,他沒想到,凡客只剩下不到三百人。 企業價值才是核心管理 陳年這樣反思:凡客曾經為了達到年銷售額100億的目標,倒推需要擴張多少品類、多少SKU(庫存量單位),需要有多少人去承擔這樣的業務量。按照一個人管七個人的原則,公司就要有幾十位副總、兩三百位總監。那時,我自己也陶醉在這種熱鬧中,把所有精力都放在怎么管理這一萬多人,卻不知道公司真正要管理的應該是價值。 人追求的是自我價值,一個企業同樣要有自己的價值,這是企業立足的根本,凡客缺少的正是這種價值。 不夠專注,不夠極致 這是陳年的好友雷軍對凡客的評價。陳年自述:2013年8月29日,我為了賭氣,找他來凡客參觀。我清空了半層樓,把凡客所有的樣品掛出來。當我跟雷軍在幾百個衣架間走過時,我感到狼狽,因為這也是我次看到這么多真實的產品。我挫敗地發現,沒有一件是拿得出手的。雷軍說,他感覺不是站在一個品牌店,而是百貨市場。 凡客的問題,也是根本的,就是始終沒有認真的去做一件產品,沒有一件拿得出手。不說國際大牌,就是國內的一些品牌凡客也是趕不上的,一個品牌的靈魂就是要有自己的特色,凡客現在也稱不上是一個品牌了。 遙想當年,凡客也曾大手筆的邀請韓寒做代言,邀請蒼老師參加年會,然而韓寒賽車的時候肯定不會穿凡客的襯衫,而蒼老師根本不穿衣服。表面的繁華終會褪盡,真正留下來的事虛幻還是實力端看是否腳踏實地的去做。(中國鞋網-權威專業的鞋業資訊中心。合作媒體:歐倫堡男鞋沃格女鞋)跑步腿酸痛怎么缓解
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