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雷人故宫预示高端商务市场未来iyiou.com

2019-03-11 16:41:51

雷人故宫预示高端商务市场未来?

2016年,中国智能市场天翻地覆。前几年风光的互联都遇到了麻烦。

小米在2015年未能完成目标之后,2016年掉出销量前五。

魅族虽然一年连发14款新机,但是财务指标爆出来一年半亏损10亿。价格屠夫乐视更是陷入崩溃边缘,被供应商堵门要账。

在互联流年不利的同时,线下渠道的OV高歌猛进。OPPO和vivo的出货加在一起俨然已经是智能的巨头。

随着智能的成熟和门槛降低,各种奇奇怪怪的都冒了出来。日前,8848发布的故宫主题的新品8848钛金故宫贺岁版亮瞎了钛合金狗眼。黄金龙纹装饰,云纹皮革很有都成功了点张艺谋《长城》的味道,设计师劳伦斯许,让人想起尼古拉斯.赵四。

其实,8848的已经不是款了,8848在2015年已经做了售价万元,针对商务市场的。而近期华为也给新品Mate9做了一个保时捷版本,把价格拉到万元。种种迹象表明高端商务市场存在着机会。

一、被iPhone抹平的商务市场

在功能时代,的基本功能就是打、发短信、简单的备忘录,各种在功能上差距是不大的。

这个时代厂商可以用一块电路板配上不同的壳子就覆盖600元到10000元的市场。

当时的高端商务市场对的功能并没有太多要求,但是对的做工、外观和营销广告代表的身份标签是有要求的。

可靠、品位、精致、卓而不凡是商务的需求。更像是手表而非科技产品。手表不以准时分高下,当年的也不以性能、功能分高下,厂商品牌型号定位在哪里,就会配上响应的外观造型、广告宣传,卖一个比较高的价位,满足高端商务市场身份标签和品位的需求。

当时一个普通售货员用诺基亚1100、他的主管用诺基亚8210,而他的老板用诺基亚8910i,这几款功能上相差无几,但是因为定位不同,价格就有天壤之别。

从黑白屏幕到彩屏,再到半智能机,市场一直如此。女性有女性的机型,商务有商务的机型,WM和Linux智能机只是少数技术宅的玩物,而iPhone的出现改变了一切。

在iPhone横空出世之后,智能开始替代功能,随着iPhone4的发布和各种安卓的跟进。功能完全被智能替代,而智能不像手表,而像PC。

一直到2014年之前,不同配置的智能体验有天壤之别,厂商再也不能一块电路板换上不同壳子就做不同的定位了。只要不是瞎子,1080P和WVGA屏幕差别总是看得出来,1300万摄像头和200万摄像头也不是一个概念。

在PC化的浪潮下,智能的差别被抹平,iPhone一年只有一两个型号,小米、魅族虽然一年能发14个型号,但是各个型号的看起来只是大小不同、配置不同的套娃。鲜有针对特定市场开发的特定产品,商务市场也被抹平了。

二、同质化之后的机会

在被抹平的市场,有意思的现象出现了。售货员、主管、老板全部用iPhone,区别仅仅是售货员用老款,而老板用新款,有时售货员也用新款。商务的个性化需求被漠视了。

而在2015年以后,智能的硬件开始遇到瓶颈。以前高端和低端差异巨大,国际品牌有硬件护城河。

而在2015年以后,因为硬件过剩,就日常使用而言,用户已经感觉不出不同的有什么差别。6000元的苹果和2000元的小米速度都很快,屏幕都很细腻、拍照都很好。差别是细微的、甚至是难以辨识的。

竞争又回到功能机时代,只是基本功能从短信,变成了智能的运行各种App、上、拍照。

而同质化让竞争格局重新回到了功能机时代,自己的性能和功能差异不大和或者难以感知。外观工艺、渠道、营销、定位重新重要起来。

OPPO和vivo的崛起其实是功能机时代的继续,它们在功能机时代的产品特色(注重做工外观)、营销手段、渠道又重新发挥出来作用。

而被人忽视的是,以前高端市场的需求无人开发。

在功能机时代,高端商务市场是诺基亚、摩托罗拉的,三星稍微染指。而如今诺基亚死去活来,摩托罗拉卖来卖去。这个市场被空了出来,巨大的机会出现了。

于是,连8848这种很小的公司也敢推出万元,而且卖得还行,还能发展出第二代。于是,华为也开始做保时捷版本的Mate9,挑战万元。

同质化之后,高端商务市场的空缺隐藏着巨大的机会,各家厂商虎视眈眈。

三、高端商务市场将会是下一个机会

虽然随着安卓的成熟和技术的发展,智能已经同质化,但是高端商务市场依然是有一些特殊需求的。譬如智能机续航往往不如功能机,而高端商务市场不允许断电失联。续航依然有需求。此外,加密通讯、加密储存,信号质量,双卡双待等等也都有实际使用场景。

不过,这些都是锦上添花的东西,真正竞争的还是产品本身的外形做工是否能打动目标用户,产品的定位宣传营销是否能抓住目标用户的眼球,身份标签能不能树的起来。

其实,即使在iPhone同质化的年代,也有人用黄金、钻石、水晶打造特殊版本的iPhone,供给需要身份标签的人群。三星也一直在做高端系列的翻盖。

高端商务市场有示范效应,老板用高端的诺基亚、主管往往就用中档诺基亚,无论是谁,只要真正站住了高端市场,在中高端利润丰厚销量巨大的市场也会有斩获。

从世界范围看,三星依然是机会的厂商,而华为和收购了摩托罗拉的联想有机会,在国内市场,渠道比较强的华为、OPP可你寒冬里也给我温暖的心怀;O,vivo也有机会。

2016年,OPPO和vivo依靠女性市场获得了令人瞩目的增长,2017年高端商务或将是下一个机会。

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