张旗康:新陶星的倒闭带给我们什么教训?

2019-12-05 06:18:34 来源: 和田信息港

新陶星老板逃跑了! 新陶星倒闭了! 这几乎成了2012年春节后陶瓷行业的特大新闻。年前未听说,为何在年后出现这样的事?难道是新陶星老板让大家过个好年,年后才把这层 窗户纸 撞破?据说新陶星的老板是年后才确定呆在加拿大不回来了,之前已把股权和法人转给了别人,按理这是公司股权、法人变更的问题,有人接手,不致于倒闭呀?!倒闭之说,表象来看,是经营上出了问题,资金链出了问题。但实质原因是什么?给我们的教训是什么?

一、高收益时不要忘了萧条期的过冬。

新陶星占地400亩,有8条生产线的规模,年产值至少4亿元,一般砖坯厂都没有库存,也就是至少有4亿元的销售额,按10%利润计,一年可以赚4000万元,打个对折,也有2000万元的利润,既然赚钱,老板没有必要逃跑,也没有必要把股权和法人转给别人,也不可能倒闭呀。那它的问题在哪里?那赚来的钱去了哪里?

有一些民营企业,一般的做法是把企业每年赚来的钱全部分给股东,有些做得好一点的企业,会拿出一部分分给企业的管理干部和技术人员,由于自利主导,有了钱就买豪华别墅、豪华小车,一辆车不够,买上几辆不同的车型,用不用得上没关系,心里享受就可以了;碰到股市很旺时,把钱投到股票上去,结果给套住了;碰到楼市很好时,把钱砸到房地产项目上或炒楼,没想到房地产宏观调控,钱又陷进去了;碰到担保融资、私募股权投资好做,又把钱投向了担保融资、私募股权,投了进去才知道,也不好做,做的人不少,回收期很长;听说移民投资将来有保障,于是想办法把钱带到境外,买房子甚至买农庄,让太太、小孩去 蹲移民监 ,去了后才知道,移民监不好蹲,有钱也是二等公民。企业多年分红的钱花空了,怎么办?于是就把公司正常经营的钱拿来用,不分企业与个人的钱,拿了再说。大环境好时,公司运转正常没事,一旦环境不好,遇到经济萧条,这种企业必然陷入困局。且看新陶星,之前赚的钱不少,去了哪里了?一定是乱投资了,不然为何欠供应商的货款21000万元,欠银行的贷款9950万元,负债高达 0950万元,而公司的资产也就 亿元,负债率100%,不能不说是很高的负债了。

假如新陶星的老板没有把公司赚来的钱花在公司之外的投资上,假如每年只分红50%,至少还有50%的利润留在公司发展,其负债率不至于这么高,即便遇到今年经济不景气,有员工、供应商、银行、政府的支持(员工没有离开公司,供应商赊欠21000万元、银行贷款9950万元,没有追逼还款和法律诉讼),也不至于迫于经营压力、心理压力而逃跑,至少过冬的棉袄还是有的。经济不景气时,活着比什么都重要,只要活下来,就有翻身的机会。所以,企业风光的时候,不能忘记还有不景气的时候,要为企业储备过冬的棉袄。中国人的储蓄观念和行为,值得企业经营者学习。

其实,在2011年下半年行业同行都能感觉得到,受国内外经济形势的影响,尤其国内受金融紧缩政策和房地产限购政策的影响,建材市场需求明显下滑,订单减少,在 僧多粥少 的情况下,获取订单、现金流显得尤为重要,而现实是残酷的,行业竞争加剧:原来满满一大锅粥的时候,只要挤到锅边,谁都能盛上一碗粥。两年前的砖坯厂、私抛厂因为大产能带来的成本优势,以极其低的产品价格销售可以获得不少订单,依靠源源不断的现金流快速周转,因此赚不少钱,而且赚得容易,赚得快,曾让一些做品牌的企业家煞是羡慕:瞧人家活得多自在,天天喝茶、打牌就把生意做了,我们却像 苦行僧 一样,不断技术改造,不断研发创新,不断把资金砸在品牌、渠道建设上,毛利率仍然不高,远不及砖坯厂、私抛厂的老板那样潇洒、那样赚钱。

现在这口大锅只剩下半锅粥的时候,原有的 僧人 同行企业已不少,近几年又增加了不少 僧人 全国数十个新兴产区的同行,纷纷涌向这半锅粥的人更多了,要盛上半碗粥都难,何况一碗粥?这些新兴产区的企业,刚开始还没有自己的品牌、渠道,为了生存,只能拼价格,抢市场,获得订单,在同质化、中低档次产品层面的竞争越来越激烈,加上各种原材料、燃料价格的上涨、员工工资的增加,在产品销售价格不仅不能上涨,还要下调的情况下,利润空间给挤掉了,产量越大,亏损越大。同时,整个市场遇冷,私抛厂本身没有自身的品牌与渠道,拿现金提货的人少了,于是就没有订单下给砖坯厂,砖坯厂就面临停产,而各种支出少不了,这必然就面临资金断链的问题。这个时候,就能看出谁的体格强壮,谁的内功练得好。还是那些注重长远发展与成长,注重经营管理、研发创新、品牌渠道建设,注重产品质量和服务的企业,在僧多粥少的情况下盛得更多的粥。虽然像 苦行僧 一样付出不少,但付出所换来的短期生存与长期发展还是值得的。事实证明,谁能持续不断地注重品牌、渠道建设和产品质量、顾客服务,谁就能获得更多消费者的认可,就可以获得更多的订单,从而获得更多的现金流,就能在这一轮经济严寒中获得更多过冬的棉袄,虽然也有寒意,但至少活下来没有问题。

新陶星的倒闭给我们教训是:现金流比赚钱重要。一旦现金流没有了,企业经营就会陷入困局,甚至倒闭。在不容乐观的2012年,对所有还活着的企业都是考验:如何直面困难?如何盛得更多的粥?如何增加营收业绩?

二、一切苦难由自己的心相所引起。

经营企业需要由 小我 为自己和家人过上好日子,过度到 中我 追求员工物质和精神两方面的幸福,上升到 大我 为行业进步、社会发展做出贡献,需要大义名分,才能够聚才、聚财和聚心,企业才能做强、做大、做久。

如果长期基于 小我 的内心想法,那么体现在行为上必然是自私自利,体内 贪、瞋、痴 三毒就会在自己身上占控股地位, 戒、定、慧 就成了小股东,这时人的自私自利的欲望就很强,把赚来的钱不是用于自己事业的经营上,而是投在满足赚钱欲望的本身,一旦达不到这一目的,就容易恼怒,从而产生忌妒、憎恨、发泄不满之心。在我们每个人心中都有吸引灾难的磁石,一切苦难(包括自己苦心创办、经营的企业毁灭在自己的手里)都是自己的心相(心态、心的样相)所引起、所招致的。新陶星的倒闭,无疑是新陶星老板心相所引起、所招致的。

人生有三种境界:种境界是物质生活的丰富;第二种境界是精神生活的丰富;第三种境界是灵性生活的成就。经营企业不能只停留在自己短期赚钱、买房、买车等物质幸福层面,还要有树立正确的人生观、价值观和世界观,树立高尚的人格理念,高举为员工物质、精神两方面的幸福和为社会进步发展做贡献的大义名分之旗,经营者这样去想,也这样去做,那么,企业不论面临什么样的困难和挑战都能扛过去。因为企业的员工和利益相关者都会给予你一如既往的支持和帮忙。人生满足物质、精神两种境界后,还要有第三种境界,即对信仰的追求。人生一辈子,都有两只无形的手始终伴随着你,一只手是命运,另一只手是因果报应法则。我们不能左右和控制命运,但我们可以掌握因果报应的法则,善因生善果,恶因生恶果,这是佛教的因果报应说,佛教等宗教信仰,能使我们人生顿悟。现在我们中国人缺失的就是宗教信仰。

三、经营企业就是经营责任。

创办一个企业,就如同我们生下一个小孩,作为老板就要如同呵护小孩一样,关注他的温饱、健康和学习情况,尤其圣贤教育,并付出一切心血帮助他健康成长一样,营造企业良好的成长环境,如果企业创办没几年就突然倒闭了,证明老板平时并没有用心于自己企业的经营和管理。企业在成长过程中已隐藏很多肿瘤,可能老板不知道,或者知道也不予理睬,以致肿瘤越长越大,变为恶性肿瘤,到意识到问题严重时,需要做大手术,已经是无力挽救,终导致企业的灭亡。所以,创办企业,就要勇于担当经营企业的责任,一方面体现在三表(资产负债表、损益表、现金流量表)数据上,另一方面体现在员工、利益相关者、社会的认可,体现在员工服务于自己企业对物质、精神两方面的幸福感,体现在供应商、经销商、银行等利益相关者对企业利益平衡的认同,体现在企业对国家和地方的税收贡献,体现在企业对环境的义务和责任,以及对社会慈善公益的贡献。如果我们创办、经营的企业像新陶星一样,存活了几年,就突然倒闭,也许不是经营者所希望看到的结局,但至少可以说,企业的倒闭,经营者负有的法律责任。经营者无疑要承受来自社会道德、良知的谴责。自己种下的恶因,也只有自己承担恶果。

新陶星的倒闭,给予我们的教训远不止这些,但足以给我们行业敲响警钟,并引以为戒和思考:作为经营者何谓正确?正确的人格理念是什么?经营企业的真正目的是什么?以什么样的理念来经营企业?面对困难如何克服?经营企业的使命和责任是什么?经营企业的正道是什么?

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